Alt Tag

O que Realmente Significa Valor Para o Comprador

Uma das mais provocativas conclusões da pesquisa de vendas do estudioso do comportamento Neil Rackham foi a identificação da profunda diferença entre vendas complexas e vendas simples.

O valor migrou para tão longe do produto hoje que até a venda consultiva se tornou comoditizada. Valor genuíno - do tipo que diferencia e pelo qual os clientes estão dispostos a pagar um prêmio - agora é obtido através da expertise que os vendedores trazem para o relacionamento com o cliente. 

Bons produtos e marcas agora são apenas pré-requisitos para os vendedores que desejam vencer.

Continue lendo o material completo. Preencha o formulário e receba nosso material gratuito.

PREENCHA O FORMULário abaixo e descubra o que realmente significa valor para o comprador.

placeholder

© 2018 Miller Heiman Group, Inc. Todos os direitos reservados. © 2017 Miller Heiman Group Brasil: união das empresas Huthwaite®, Achieve Global® e Miller Heiman®